博鱼·体育官方网站登录入口当你“利他”的时候世界大门都向你敞开如果企业的变现能力太差，产品卖不出去怎么办？广州“洗碗哥”环保科技有限公司创始人储得成，靠给别人送东西，把自己的企业“送”到了年产值近2亿元的规模。他就是“免费模式之父”袁国顺新商业逻辑的实践者。

　　餐饮业竞争加剧，人力成本被不断拉升，且在成本结构中的占比越来越重。举例来说博鱼·体育登录入口，洗碗阿姨不仅越来越难找，工资还不断增加。储得成还发现，2010年左右，只有五星级酒店用洗碗机，全是进口品牌，一台机器动辄几十万甚至上百万元。

　　说干就干。他研发洗碗机技术、找合伙人筹资金开办工厂，2010年储得成创办了第一家公司——广州霖森环保科技有限公司。但经营并不顺利，“从2010年创办到2016年，公司一直都处于不盈利状态。”储得成回忆起那段岁月，很无奈。

　　洗碗机面市，虽然价格比进口洗碗机便宜，但大多数餐饮老板并不买账。过去我们盯着卖产品，客户会异常重视产品价格和质量。再加上实体行业压力大，客户量上不去，业务量就很少，公司发展缓慢。

　　“外患”还没解决，“内忧”又来袭。几个合伙人看不到公司的未来，开始打退堂鼓。储得成不愿放弃，好几次与合伙人深谈，苦思冥想破解公司困局，仍无济于事，员工也由原来的200多人锐减到30多人。

　　面对这一切，储得成告诉河南商报记者：“当时就一个念头：我不想再干这行了，甚至不想再经商了！”

　　一次偶然的机会，储得成从朋友那里听说了袁国顺。“有个牛人开创了一个新的商业逻辑模型，不如你也去听听课？”2016年底，储得成已上绝路。“那时候感觉企业没救了，死马当成活马医吧。”储得成抱着试一试的态度找到了袁国顺。

　　除了通过电话交流，袁国顺还不定期到广州对他进行辅导和指点，面对面为“洗碗哥”破解困局，为他的员工做培训。经过半年的努力，袁国顺为广州霖森量身打造的“利润模型——0费用租赁模式”问世。同年，广州洗碗哥环保科技有限公司成立。

　　储得成说，袁国顺结合公司实际情况，经过半年时间的反复打磨，运用免费模式当中的利润模型，为储得成打通了“行业出口”。所谓“0费用租赁模式”，就是提供免费产品，享受后期利润分成，从“卖”转为“租”，顾客对产品不满意随时退，最大限度地减少顾客的担忧，提高成交率。

　　通俗来讲，假如一大型餐饮公司需要10个洗碗工，每人每月工资3000元，生活补助2000元，一个月洗碗工的支出就是5万元。

　　根据袁国顺老师设计的模型，交3万元保证金，就可以带走一台价值12万元的洗碗机和1000元的洗洁精，之后月租金3000元。首先，每月3000元租洗碗机的费用与每月10个洗碗工50000元的支出，对比一目了然；其次，缴足一定的租金，还会将设备免费送给你；最后，还可以将价值12万元的洗碗机作为违约代价。

　　“在‘0费用租赁模式’小范围测试的半年里，公司利润比去年同期翻了三番。”储得成告诉河南商报记者，“不仅洗碗机销量上去了，若机器被人为损坏需要维修，还会提高配件的销量。”“洗碗哥”储得成就这样破了企业停滞不前的困局，打开了市场。

　　除了“0费用租赁模式”，壹玖集团的明星讲师团——袁国顺、黄国辉、杨献法还帮助“洗碗哥”独创了“保底创业模式”。帮着自己月工资5000元的员工月赚5万元+，让打工者都能自己创业当老板，承包餐饮企业的餐具清洗工作。

　　举例来说，假如一个餐饮公司的客户需要10名洗碗工人，储得成会以7万元的超低价格把市场价12万元的洗碗机卖给“创业者”，再将“0费用租赁模式”传授给创业者，让他们将洗碗机租给客户。当“创业者”合作超过10家餐饮企业时，“洗碗哥”会帮助“创业者”注册一个公司，“创业者”就成功转型成了老板。在这个过程中“洗碗哥”没有向客户出售洗碗机，而是另辟蹊径将洗碗机卖给了一个“创业者”。这里的商业逻辑很简单博鱼·体育登录入口，还是以免费模式中的“利他”为指导思想，把他人的利益放到第一位，全面为客户考虑，免费给他的员工培训洗碗机的使用方法，免费帮助创业者注册公司，帮助创业者。

　　经过试验，2017年下半年，储得成正式推行“0费用租赁模式”和“保底创业模式”。“我们定了一个目标，每个月都要比上个月销量提升10%。一年12个月，至少有10个月可以完成这个目标，利润每年翻一番。”储得成表示。

　　如今，“洗碗哥”在洗碗机行业已名列前茅博鱼·体育登录入口。现“洗碗哥”旗下有4家工厂、15项餐具清洗专利技术，能解决3000万人的餐具清洗消毒问题，年产值接近2亿元。“洗碗哥”一直致力于为酒店、学校提供洗碗机，如今很多国家机关、加油站、大型工厂也都在用他的洗碗机。

　　过去的4P营销理论“产品、价格、渠道、促销”是以产品为核心，比如王老吉、白加黑、红牛卖的都是产品功能。

　　壹玖集团为“洗碗哥”定制的“0费用租赁模式”和“保底创业模式”以“我为人人，人人为我”为营销主线，打破了过往的交易结构、交易顺序，弱化了洗碗机的功能和优点在成交中的地位。

　　虽然“洗碗哥”已走出困境，但壹玖集团依然定期为其提供培训服务，再挖新的赢利点。储得成说：“最近，我们开始研究‘上下游联盟’模式，试图通过与餐桌、筷子、食材等生产企业达成式合作，寻求新的利润增长点。”

　　走出困境的储得成每见到创业者，都会忍不住跟他们普及袁国顺老师的“免费模式”。甚至在听到朋友企业问题之时，还会利用自己在壹玖课堂上积累的知识帮朋友出谋划策，算上一笔账。

　　在储得成的帮助下，凡是听过他讲“免费模式”的人，“至今已有一半以上找到了解决企业困境的办法。”储得成颇为欣慰。

　　所有的商业活动最终如果不为他人创造利益将没有任何竞争力。在坚持自己理论自信的基础上，利润模型必须紧紧围绕合作方利益，善于发现不一样的营销思路，放眼长远，构建可体内自循环造血生长的生态系统，唯有秉承“利他”精神不断创新，才能让企业一直焕发活力。

　　广州“洗碗哥”的创业故事还在精彩上演，对于倡导“利他思维”的“免费模式之父”袁国顺来说，这仅仅是他所创办的壹玖集团扶持过的50000+中小微企业之一。用袁国顺的话来说，壹玖全心全意为中小企业服务，坚持做对客户有价值的事，以有效、实操的免费商业模式，成就客户，成就团队；以务实、简洁、不浮夸的作风，塑造中国培训行业新气象，创建中小微企业家资源共享平台！

　　如果你感觉自己的企业流量、市场被瓜分，利润增速明显放缓，如果你是企业老板，正面临客流、现金流“腰斩式”下滑，企业面临“生死”考验，不妨来听听袁国顺老师的主题分享。